瑞财经 王敏 6月6日，蘅东光通讯技术（深圳）股份有限公司（以下简称“蘅东光”）发布关于公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函。

招股书显示，公司聚焦于光通信领域无源光器件产品的研发、制造与销售，主要业务板块包括无源光纤布线、无源内连光器件及相关配套业务三大板块，主要产品包括光纤连接器、光纤柔性线路产品、配线管理产品等光纤布线类产品等。

根据申请文件及问询回复，报告期内，受境外客户商业合作习惯影响，公司与主要境外客户未签订框架协议，境外客户通常在有产品需求时通过邮件或供应链系统下单的方式向公司发送订单；截至2025年3月31日，公司在手订单金额为28,736.99万元（不含税）。

蘅东光列示的海关报关数据为境内主体报关数据，与蘅东光合并报表层面外销收入金额存在较大差异。

报告期内，公司境外销售金额分别为36,064.98万元、48,445.00万元以及115,220.61万元，占主营业务收入的比例分别为75.90%、79.00%和87.62%，外销收入占比较高且2024年外销收入增幅较大，中介机构主要采用函证、走访等核查方式对收入真实性进行核查，各期回函不符及未回函金额较高，2024年执行替代测试的比例远高于以前年度。

北交所要求蘅东光说明各期境外客户通过邮件下单或供应链系统下单的具体金额和比例，邮件下单是否符合境外客户内部管理要求，是否符合行业惯例，境外客户下单方式与可比公司相比是否存在较大差异。

同时，结合蘅东光与主要客户在手订单的签订形式、发货要求、发货期限约定、货款支付安排、货物运输安排等，说明在手订单是否存在客户单方面取消的风险，是否能够反映蘅东光业务获取持续性；是否存在因贸易政策、市场供需变动等导致部分客户无法继续合作的风险。

结合蘅东光各期新增在手订单金额、对应的主要客户及金额变动原因、各期末在手订单执行周期及变动原因、客户历史取消订单情况、期后业绩情况等，分析蘅东光是否存在期后业绩下滑风险，视情况补充揭示风险。

此外，说明各期列示的海关报关数据与合并报表层面外销收入金额存在较大差异的原因，结合境内外子公司不同报关主体的海关报关数据进一步分析与外销收入的匹配性。