瑞财经 李兰 8月1日，珠海天威新材料股份有限公司（以下简称：天威新材）北交所IPO收第二轮审核问询函，保荐机构为东莞证券股份有限公司。

据查阅，天威新材成立于2004年11月18日，注册资本为5889.45万元，法定代表人为贺良梅，主营业务聚焦符合国家战略性新兴产业方向的数码喷印领域，专业从事数码喷印功能性材料及配套产品的研发、生产和销售。

2020-2022年及2023年1-6月，天威新材营业收入分别为3.29亿元、4.25亿元、4.25亿元和2.34亿元；净利润分别为4938.87万元、4972.46万元、4182.36万元和3689.37万元。

根据问询回复，2023年天威新材营业收入较去年同期增长10014.68万元，其中，2023年天威新材分散墨水境外客户数量实现大幅增长；UV墨水的主要客户郑州瑞禾彩商贸有限公司等销售金额大幅增长。

根据公开信息显示，郑州瑞禾彩商贸有限公司主营业务为批发零售，实缴资本为0，参保人数为0；涂料墨水的客户数量由2021年度的7620家增长至了2023年度的15904家。

天威新材中小客户众多，报告期各期10万元以下销售金额的客户数量分别为1120家、475家、412家，占天威新材客户总数的比例均超过50%，中介机构对天威新材10万元以下客户的发函及走访核查比例较低。

据此，天威新材被要求说明销售人员开拓新客户的方式及各期销售人员与客户数量是否匹配，是否具有持续开拓新客户的能力；天威新材涂料墨水客户数量明显高于发行人客户总数量的原因。报告期内主要客户的员工人数和经营情况说明部分客户参保人数较少的原因及合理性，上述客户是否真实存在，是否实质开展业务等。