瑞财经 吴文婷  近日，江苏点夺技术股份有限公司（以下简称“点夺技术”）披露创业板IPO审核问询函的回复，保荐机构为兴业证券股份有限公司。

申报材料显示：报告期内，公司销售费用整体较低，2025年有所下降，销售费用率低于同行业可比公司平均水平；研发费用不断增加，其中职工薪酬增加较多。

深交所要求点夺技术披露，报告期内，公司收入快速增长，尤其2025年境外收入增加较多的情况下，销售费用整体支出较少，且2025年有所下降的原因；公司境外市场拓展情况，已开拓境外客户维护情况，销售费用是否可支撑公司业务开拓。

对此，点夺技术表示，公司获单主要依赖产品认证、过往项目业绩及交付能力，不依赖销售推广投入。境外业务由公司销售与技术人员对接完成需求确认、方案与报价编制、商务磋商及合同签署。销售费用主要用于人员薪酬及客户维护，故销售费用整体较低且销售费用率低于同行业可比公司平均水平；2025年销售费用下降主要系销售人员绩效奖金随当年新签订单回落而减少，与订单承接规模相匹配。公司现有销售费用规模与其业务开拓模式相匹配，能够有效支撑境内外客户维护及业务开拓。

点夺技术是专注于半导体工艺排气系统研发、设计、制造与安装服务的国家级专精特新“小巨人”企业。公司主要产品包括工艺排气风管、风阀、配件等。

股权方面，钟平通过上海点夺、南通湘麓、南通启光、上海平恩禾分别间接控制公司78.84%、11.42%、3.07%、0.88%股份，据此，钟平合计控制公司94.21%的表决权股份。钟平在公司担任董事长及总经理职务，对公司日常生产运行及决策起决定性作用，因此，钟平系公司的实际控制人。

资料显示，钟平，董事长、总经理、核心技术人员，男，1973年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1996年9月至1998年9月，任宁波东方空调工程有限公司工程师；1998年10月至2001年2月，任余姚东方通风工程有限公司销售员；2001年3月至2003年2月，任上海石江电子科技有限公司总经理；2003年3月至今，任上海点夺执行董事；2011年5月至今，任点夺北京执行董事兼经理；2022年10月至今，任点夺马来董事；2023年6月至今，任本滤环境董事长；2023年10月至今，任南通湘麓、南通启光执行事务合伙人；2024年1月至今，任点夺上海执行董事；2024年9月至今，任点夺环境董事；2024年9月至今，任南通睿郅执行事务合伙人；2025年7月至今，任点夺香港董事；2010年3月至2025年11月，任点夺有限执行董事、总经理；2025年11月至今，任点夺技术董事长、总经理；2025年12月至今，任上海平恩禾执行事务合伙人；2026年3月至今，任点夺南通执行董事。