文/瑞财经 许淑敏

最近一段时间，友邦人寿忙着打造‌保险行业首部以“消保功夫”为主题的宣传片‌《真有招儿》。

在先导片里面，友邦人寿总经理余宏带着各地机构的领导，一起出来发声。

余宏说，消保不是短跑，而是一场久久为功的修行。

友邦人寿高管带头“练内功、讲消保”，可见对于消保工作的重视。

我们发现，友邦人寿新任副总经理郭实，也露面拍摄了先导片。郭实说，消保工作不要照本宣科，而贵在对症下药。

余宏与郭实，难得出现在同一视频。

他们俩，都是平安系出身。

余宏于2024年11月加入友邦人寿。在此之前，余宏曾在平安人寿任职，历任平安人寿重庆分公司总经理、总公司总经理助理、常务副总经理、总经理等岗位。

她自2025年6月起担任友邦人寿执行董事兼总经理，至今已有一年多时间。

而郭实于2025年10月加入友邦人寿，并于2026年8月正式获批出任副总经理一职。

郭实是个复合型人才，履历横跨管理咨询、寿险、健康险、财险等多个领域。

她曾先后任职于IBM、埃森哲金融保险事业部，担任咨询经理、咨询总监等职务，也曾在工银安盛保险渠道战略部任职，并于2016年6月加入平安健康保险，历任总经理助理、运营总监等职，还曾加入京东保险。

余宏，需要郭实的帮助。

一方面，余宏执掌友邦人寿时间尚短，需要一位知根知底的得力助手，真正完成管理过渡与体系落地。

但平安系与友邦系，积淀数十年的管理风格存在显著差异。

从友邦人寿的副总队伍来看，绝大部分仍为友邦系老将。

像是沈子昌，早于1993年6月加入原美国友邦保险上海分公司，现任友邦人寿副总经理，并担任江苏保险学会副理事长。

郭杰声，早于1997年8月加入原美国友邦保险广东分公司，现任友邦人寿副总经理兼北京分公司总经理。

而张敏于2001年7月加入原美国友邦保险上海分公司，现任友邦人寿副总经理兼首席客户官、首席健康业务官；张炜从友邦基层岗位起步，于2002年加入原美国友邦保险江苏分公司，现任友邦人寿副总经理兼首席业务执行官。

在总经理余宏之下，友邦人寿共有10名副总经理，其中仅有郭实、谷刚、杨一辰具有平安系履职经验。

加入友邦前，谷刚在平安人寿任职，拥有20多年的人寿保险行业经验，而杨一辰曾在平安保险集团金融科技公司担任过重要职务。

随着郭实的加入，友邦人寿的平安系队伍继续壮大。

友邦系老将熟悉友邦文化、代理人体系与组织底层逻辑，成为友邦人寿的中坚力量，而新加入的平安系高管与余宏拥有相近的思维逻辑，能够更好地承接战略思路，推进全国化扩张、运营体系重塑等任务。

另一方面，友邦人寿正处于快速拓展的阶段，余宏要打开更大的市场，需要更强有力的帮手。

友邦系与平安系，管理风格迥然不同。

友邦系是精英文化，以稳为主，长期深耕代理人渠道，重视人才沉淀、价值经营，平安系则擅长渠道搭建、运营打磨与组织转型，实战导向更强。

平安系高管的加入，能够更好地弥补友邦在规模化拓新、运营体系迭代上的能力缺口。

2026年上半年，友邦人寿实现保险业务收入573.29亿元，同比增长15.33%，净利润79.99亿元，同比增长39.07%。

同时，新业务价值9.37亿美元，同比增长20%。

不过，友邦人寿新业务价值利润率54.1%，较上年同期的58.6%下滑4.5个百分点，反映产品组合转向更具资本效率的分红储蓄产品。

分渠道来看，代理渠道仍是友邦人寿的主要增长动力，2026年上半年代理渠道新业务价值增长24%，但银行保险渠道承压，新业务价值下降6%。

另一面，友邦人寿增量更多来自新拓展区域。自2019年以来落地的九个新地区，贡献友邦人寿新业务价值的11%。

面向未来，友邦人寿新区域的发展目标是2025年至2030年新业务价值复合年均增长率达40%。

要达成这一目标，新拓地区依旧是重中之重。