瑞财经 王敏 9月4日，汉盛（上海）海洋装备技术股份有限公司（以下简称“汉盛海装”）披露第二轮问询回复。

招股书显示，汉盛海装是一家海洋装备制造企业，主要从事海洋船舶和海洋工程水资源与环保设备的研发、生产、销售以及船用设备备件的销售，系国家级第七批专精特新“小巨人”企业、江苏省“专精特新”中小企业（子公司江苏汉盛）、国家高新技术企业。

业绩方面，2023年至2025年，公司实现营业收入分别为1.95亿元、2.98亿元和3.84亿元；实现归属于母公司所有者的净利润分别为4430.30万元、8212.53万元和9868.44万元。

IPO前，顾国彪持有公司1563.30万股股份，持股比例为32.57%；李军华持有公司1360万股股份，持股比例为28.33%。顾国彪、李军华二人为公司的控股股东、实际控制人。

根据申请文件及问询回复，报告期各期末，汉盛海装销售人员人均薪酬分别为44.82万元、58.95万元、76.42万元，高于当地薪资水平。报告期各期，公司业务招待费分别为241.61万元、336.83万元和521.92万元。

北交所请汉盛海装逐个列示报告期各期汉盛海装销售人员薪酬水平，结合汉盛海装薪酬考核因素、销售人员对接客户情况及创收情况，说明销售人员薪酬水平是否与其贡献相匹配。

同时，说明汉盛海装是否建立健全业务招待费相关内部控制制度及运行有效性，相关单据是否完整，是否经相关负责人审批，公司业务招待费是否与营业收入相匹配。

回复显示，报告期内，公司销售岗位人员的薪酬总额分别为467.26万元、691.85万元和919.93万元，其中与创收挂钩的绩效奖分别为186.88万元、372.34万元和541.70万元。销售人员薪酬逐年上升，与公司营收的持续增长、奖励政策（见下文）相匹配，符合公司的实际经营情况。

报告期内，随着公司营业规模的扩张，销售业务招待费逐年增加，与收入变动趋势一致。报告期内，销售业务招待费占营业收入的比例分别为1.24%、1.13%、1.36%，相对稳定。因此，公司的业务招待费与营业收入相匹配。