撰文：杨宏彬丨 出品：瑞财经

继张芬军、鲁水龙之后，又一“劲酒系”人员从天佑德酒撤出。

2月1日，天佑德酒(002646.SZ)宣布，万国栋辞去公司董事、总经理等一系列职务，彻底退出。新任的总经理人选，还未落定。

万国栋等人的加入，是始于劲酒与天佑德酒的合作。如今，这些人的相继离去或也透露了双方合作的最终结果。

01、劲酒系进退

2016年6月，青青稞酒与劲酒迈出合作第一步，合作成立了西藏纳曲青稞酒业，经营配制青稞酒。

当时市场对于双方的合作颇为看好，认为青青稞酒拥有高原生态概念，但是缺少全国性网络，劲酒拥有全国性网络，但是缺少新的概念增长点。两家理论上都属于大健康酒水产业，符合两家品牌互补、渠道互补的利益。

2018年起，劲酒与青青稞酒的合作进一步加深。

当年下半年，青青稞酒原副总经理王君、董事王鸿、总经理王兆三、财务总监陈立山相继辞任，鲁水龙、张芬军二人则出任了副总经理。

鲁水龙、张芬军均是劲酒系人员。前者曾担任劲牌有限公司区域营销总监，后者则曾是劲牌有限公司区域营销总监、销售总监。

2019年，劲酒实控人吴少勋更是直接下场，通过湖北正涵成为青青稞酒股东，持股比例3%。

鲁水龙、张芬军加入后，青青稞酒的业绩未有起色。2019年，公司收入12.54亿元，同比下滑7.04%，净利润2156.79万元，同比下滑78.81%。

2020年3月，鲁水龙上任青青稞酒总经理，而张芬军则在当年12月离开。

鲁水龙在任期间，对青青稞酒的战略有一些调整，同时还将公司名称变更为“天佑德酒”。

此前，青青稞酒曾经历多品类扩张期，涉足电商、葡萄酒、威士忌等多元化布局，但未能带来预期增长，反而拖累利润。

鲁水龙上任后，明确“聚焦白酒、深耕青甘、拓展全国”的战略方向，逐步收缩非核心业务，将资源集中于青稞酒主赛道。

同时，他推动营销体系变革，提出“深度分销+团购渠道运营+高端产品配额制”的三轮驱动营销模式，并且推动组织架构调整，形成“一个中心、两个营销总部（西北、北京）、四大事业部”的架构，提升市场响应效率。

2021年，天佑德酒业绩反弹，期内收入为10.54亿元，同比增长38%，净利润5879.16万元，实现扭亏。2022年，公司收入略微下滑至9.8亿元，但净利润再度增至7355.52万元。

2022年12月，万国栋接过了天佑德酒总经理的位置，但鲁水龙并未离开，继续担任公司董事。

万国栋是劲牌有限公司的副总裁，他很早便参与劲酒与青青稞酒的合作，曾担任西藏纳曲青稞酒业的董事。

天佑德酒对万国栋似乎是寄予厚望。2023年，他的薪酬达到80.8万元。除他之外，没有人在天佑德酒拿过如此高的薪酬。

万国栋上任后，继续巩固天佑德酒“聚焦白酒主业”的战略定力，并坚持“聚焦青海、甘肃，立足西北，走向全国”的方针，将甘肃作为外拓第一站，充分利用其80亿元白酒消费容量，逐步扩大市场版图。

2023年及2024年，天佑德酒收入分别为12.1亿元、12.55亿元，同比增长23.5%及3.69%，而净利润为9284.79万元及4217.14万元。

天佑德酒的净利润明显下滑后，万国栋找来鲁水龙做副手。去年8月，鲁水龙上任天佑德酒副经理，但仅4个月后，鲁水龙便彻底退出。

之后，便是万国栋的辞职。

万国栋辞职前两天，天佑德酒发布了2025年业绩预告，期内公司收入预计同比下降13%以内，归母净利润为421.35 万元至 632.02 万元，同比下降 85%-90%。

作为天佑德酒战略投资者的吴少勋，于2022年末就已不在公司十大股东之列。而在2022年中期，其持股比例还为2.86%。

万国栋与鲁水龙都曾获得过天佑德酒的股权激励，万国栋获得65万股，鲁水龙获得40万股。

2025年1月，二人均宣布减持天佑德酒，最终万国栋未减持，鲁水龙减持10万股，变现93.3万元。

02、胜利没有终点

“企业的每一根草都是银行的。”李银会知道，并购青海青稞酒厂的机会到了。

作为北大毕业草根，李银会原有机会过完安稳的一生，但他选择辞去了华能地学高技术联合公司的工作，自己创业。

在收购青海青稞酒厂之前，李银会已在青海打拼了十年，建立了下辖十余家企业的集团公司，业务涉及电子、食品、中药材等多个领域，是当地有名的企业家。

白酒的库存是时间越长越值钱。工艺是老的好，酒是陈的香。2004年，李银会成功拿下了青海青稞酒厂。

之后，中国白酒进入了著名的“黄金十年”。2011年12月，青青稞酒在深交所顺利上市，成为了中国唯一的青稞酒上市公司。

青青稞品牌的青稞酒，曾被誉为“青海酒王”，在西北广受欢迎，曾几度供不应求。2010年-2013年，青青稞酒一路狂飙，收入从5.97亿元增长至14.38亿元，净利润从1.36亿元增长至3.73亿元。

拐点出现在2014年，从这一年起，青青稞酒的净利润连续下滑，至2017年已经出现亏损。

青青稞酒业绩的调头，有行业环境变化的影响，也有公司决策因素。

2015年，青青稞酒斥资1.44亿元收购中酒网的运营主体中酒时代90.55%股权，试图布局互联网营销，打造O2O生态链。

2017年，青青稞酒对收购中酒时代形成商誉1.79亿元全额计提，成为当年3家亏损的A股白酒企业之一。

2013年-2016年，青青稞酒试图布局葡萄酒、威士忌，以及出口青稞酒，但都没有取得理想的成绩。

直到2017年，劲酒系的介入后，青青稞酒业绩才有了一定改善。市场也将之视为青青稞酒向劲酒求援。

如今，随着劲酒系人员的撤出，60岁的李银会日后将如何经营青青稞酒颇受市场关注。

“失败了也必须爬起来直到胜利，而且胜利没有终点，必须是从一个胜利走向下一个胜利。”

“青藏高原到目前为止还没有一个全国性品牌。把天佑德青稞酒做成全国品牌乃至全球品牌，是我公司的企业目标，也是我个人的人生目标。”

李银会在北大建校120周年的演讲中，是这样说的。