Ai快讯 近日，电商代运营上市公司若羽臣（003010.SZ）发布声明，将成为西班牙美容品牌美斯蒂克在中国区域最核心口服美容保健产品线的独家总代理，获得不可撤销的商标使用权等相关授权。

与此同时，美妆上市公司水羊股份（300740.SZ）旗下子公司香港水羊国际贸易有限公司发布声明，自2021年起代理美斯蒂克中国业务，仍为该品牌在中国境内的“独家经销商”，强调任何第三方均无权以“官方”名义开设店铺或对外发布相关信息。

针对“谁是真正的独家”问题，若羽臣表示，品牌在今年9月左右邀请其参与2026年起品牌在中国区新总代理的提案竞标，并明确与前序代理的合作，依据双方合同约定条款，可在今年底终止；新的总代可在2026年1月1日起合法开启新业务。本次战略合作合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，合同设置了自动续签条款。

记者联系水羊股份，截至发稿未获回应。此前水羊股份对媒体称，目前仍处于与美斯蒂克的合约期内，相关事项正与品牌方进一步沟通，后续以官方公告为准。

伴随着“独家之争”，美斯蒂克“大破价”等消息流传。在各大电商及社交平台上，出现“美斯蒂克大破价”“美斯蒂克促销”“美斯蒂克比‘双十一’时期还便宜”等消息，有消费者称相关产品比此前购买价格便宜一半，也有人认为此轮降价促销与“独家代理权”之争有关。

对于“破价”，若羽臣称目前的破价并非品牌行为，是前序代理商的操作。其将与美斯蒂克携手建立健全的市场规范，打击假冒伪劣、扰乱市场秩序等损害品牌价值与消费者权益的行为，守护市场环境，推动行业发展。

“前序代理商”指水羊股份，目前美斯蒂克对应的官方运营平台仍是水羊股份及其旗下子公司，暂未变动。水羊股份于2021年与美斯蒂克签订“十年之约”，今年4月曾公开表示，与美斯蒂克保持战略合作，依托水羊国际超级CP计划达成10年战略签约，代理品牌口服保健类目、专业院线护理、护肤等多个产品品类。

美斯蒂克（mesoestetic）是西班牙专业医美院线品牌，由胡安·卡洛斯医生于1985年创立，截至2024年底，为全球109个国家及地区的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。

双方合作以来，美斯蒂克为水羊股份带来增量。水羊股份2024年年报显示，报告期内通过亮白饮产品升级、明星代言、多重渠道建设等策略，实现品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居某音口服美白赛道TOP1。

水羊股份2022年年报显示，2022年美斯蒂克实现品牌营收同比增长300%，抖音渠道营收同比增长超700%，明星产品亮白饮成为某猫、某音丽人海外膳补类目TOP1；2023年年报显示，该品牌营收同样增长，明星产品亮白饮稳居某猫、某音口服亮肤类目TOP1。

水羊股份数据显示，美斯蒂克品牌全渠道GMV从2021年的5000万元，升至2024年10月的超5亿元，占品牌全球体量的一半。

近期，医美、美妆圈“代理权”之争情形不少。今年7月，爱美客（300896.SZ）与江苏吴中就“韩国REGEN”旗下“童颜针”AestheFill（艾塑菲）的中国代理权展开博弈，目前双方代理权之争仍在进行。

美妆巨头科蒂旗下子公司与开云集团（Kering）就古驰美妆等授权产生纠纷，起因是欧莱雅与开云集团合作后，获得古驰美妆等为期50年的独家授权，全面负责相关香水及美妆产品的研发、生产与分销。

有消费行业人士表示，这在大消费行业是常态，品牌方基于代理方的经营效益等考虑。有分析指出，“代理权之争”背后，是行业价值的重估和格局的重塑，品牌方或出于追求更高利润、掌握品牌控制权、不满合作效率等因素考虑，代理商则受困于商业模式，市场变化和竞争放大了这种矛盾。

在“童颜针”AestheFill代理权之争中，对应产品在中国的市场规模持续增长。2024年度，AestheFill销售收入为3.26亿元，占江苏吴中营业收入20.42%，毛利为2.69亿元，占江苏吴中毛利的34.80%；2025年一季度AestheFill销售收入为1.13亿元，占江苏吴中营业收入的35.55%，毛利为9243.51万元，占江苏吴中毛利的45.77%。

美斯蒂克品牌代理权之争背后，口服美容市场逐步壮大。Euromonitor数据显示，到2025年，中国口服美容市场规模预计将突破255.7亿元，过去五年年均复合增长率稳定在3.8%以上，有望在2030年成为全球第一大口服美容市场。

一位电商行业人士表示，战略协议一般会约定合作年限，如五年、十年等，但品牌是一年续期一次授权，每年会对采购额、品牌营销宣传等确定考核指标，合作方未达成指标或有合同中约定的违约行为，可触发无责终止条款。

（AI撰文，仅供参考）