Ai快讯 12月25日，苏州莱恩精工合金股份有限公司回复北交所审核问询。

莱恩精工主要产品为登高器具及铝合金部件，2024年收入占比分别为75.86%和21.14%。登高器具产品以出口为主，主要客户包括美国Tricam、Werner和日本PiCa等国际品牌。公司出口收入占比超80%，美国市场占比超60%。

2022年至今，公司成功开发数十款登高器具及铝型材产品，拥有与主营业务相关专利328项。公司主要核心技术在生产经营中结合自主创新性、知识产权，综合经济效益、技术延展性等因素自主研发形成，相关核心技术均有对应发明专利，应用于主营产品。

登高器具领域，全球主要产能分布于中国、墨西哥和越南，公司主要竞争对手为国内其他梯具制造商。

2022 - 2024年，公司营业收入分别为10.03亿元、8.49亿元和11.59亿元，扣非净利润分别为9695万元、5425万元、8883万元。2023年业绩下滑受美国市场去库存影响，2024年业绩回升。

公司解释，受下游2022年下半年至2023年下半年去库存传导影响，2023年度营业收入下降、2024年度增加，毛利率受产品结构影响先增后减，随着业务拓展，客户数量、销售费用增加。

报告期各期，公司对前五大客户的主营业务销售占比分别为79.22%、78.21%、78.13%和70.81%。第一大客户集中度较高符合下游美国登高器具行业经营特点，国内同行业上市公司前五大客户集中度多数接近50%，公司已在招股说明书中作重大风险提示。

对于业绩增长可持续性，截至2025年9月30日，公司在手订单金额约1.61亿元，其中Tricam订单金额为3057.81万元，Werner订单金额为2028.88万元。2025年以来在手订单执行无异常，截至2025年6月末的在手订单金额较上年同比下降，系同期比较基数高、登高器具客户受贸易政策变动减少下单数量所致，公司主要客户稳定，存在客户订单数量下降风险，已采取措施应对。

公司以境外销售为主，报告期内各年境外销售金额分别为80379.27万元、66225.90万元和91261.93万元，占主营业务收入比重分别为81.25%、79.62%和80.96%，主要市场包括美国、日本、英国、瑞典、韩国等。

面对业绩真实性疑问，公司与境外客户采用买断式直销模式，客户取得商品控制权后承担相关风险与收益，公司不掌握下游客户库存、销售实现情况，主要境外客户资信良好，资金回款足额、及时。

公司业务订单由总部职能部门统一管理，境内外厂区仅在配套客户执行方面有差异。公司主要境内竞争对手未在主要海外市场设厂，美国市场未检索到规模较大的本土生产制造供应商，Werner在墨西哥工厂竞争程度有限，公司与海外市场供应链相比具备竞争优势。

莱恩精工本次拟募资3.59亿元，用于年产4.5万吨铝型材及300万件铝制深加工产品项目、越南年产1万吨铝型材项目等。

（AI撰文，仅供参考）