瑞财经 严明会 近日，杭州福恩股份有限公司（以下简称：福恩股份）在深交所主板披露IPO问询回复文件，保荐机构中信证券，保荐代表人蔡斌、郭阳，会计师事务所为天健会计师事务所。

福恩股份成立于1997年，注册资本1.75亿元，以生态环保面料的研发、生产和销售作为主营业务。公司的重要品牌商客户包括 H&M、优衣库、GU、ZARA、太平鸟、利郎等。

公司实际控制人为王内利、王学林和王恩伟，王内利、王学林系夫妻关系，王内利、王恩伟系父女关系，三人已签署《一致行动协议》，三人均为公司董事。

报告期内，公司对H&M品牌销售额分别为6.50亿元、5.19亿元、5.96亿元和2.66亿元，整体规模较大。

2025年1-6月，福恩股份对H&M 集团销售额同比有所下降，存货占销售额比重升至21.4%。

对此，福恩股份表示，主要因全涤类产品销售额有所下降，时装面料迭代速度较快，如需控制库存，品牌商会优先选泽调整此类产品。

同时，H&M下单周期较短，在整体产能受限的前提下，导致其出货量有所波动，从全涤类产品销售额来看，整体 H&M 集团销售额有所下降，而迅销集团的全涤类产品销售额有所增长。

据瑞财社查阅，福恩股份与H&M合作已有17年。2008年，福恩股份首次跟HM女装合作，2009年开始跟男装合作订单，2011年进入其子品牌MONKI，WEEKDAY，同年开始跟旗下高端品牌COS合作，2013 年进入&other stories 供应链，2017年跟ARKET合作，2025年跟 H&M 新运动品牌 MOVE 合作。

业绩方面，2022年至2024年，公司营业收入分别为 17.64亿元、15.17亿元和 18.13亿元；净利润分别为2.77亿元、2.29亿元、2.75亿元。业绩存在波动。综合毛利率分别为 27.79%、29.97%和28.65%。