瑞财经 王敏 9月10日，广东邦泽创科电器股份有限公司（以下简称“邦泽创科”）及东莞证券发布关于第一轮问询的回复，

招股书显示，邦泽创科成立于2005年3月，公司主要从事办公电器和家用电器的自主研发、原创设计、跨国生产、全球商超渠道/互联网品牌销售、全球本地化服务。

根据申请文件，公司自有/授权品牌的主要销售模式为线上直销，线上直销主要以“店铺入驻”的形式通过Amazon（亚马逊电商）、Walmart（沃尔玛电商）、Temu（拼多多国际）和Rakuten（日本乐天）或国内电商平台天猫、拼多多、抖音等第三方电商平台开展。

报告期各期，线上直销的金额为51,831.98万元、70,320.79万元和88,595.60万元，占营业收入的比例分别为48.48%、60.63%和59.02%，其中最近两年通过Amazon销售的占比超过50%。截至2024年12月31日，在Amazon（亚马逊电商）平台上，公司部分型号碎纸机、真空包装机在各地区同类产品销售榜前2位。

北交所请邦泽创科按照主要产品类型列示线上直销模式下各类产品的销售金额及占比，分析说明报告期内线上直销收入增长的原因，公司线上直销是否稳定，业绩增长是否具有持续性。

同时，说明公司线上直销是否对Amazon具有依赖性，平台是否要求独家合作或者限制公司在多平台销售，结合公司在Amazon的销售模式、平台政策情况、历年销售情况等，说明在该平台的销售是否稳定，是否存在因政策变动导致对邦泽创科的持续经营产生不利影响的情况。请邦泽创科进一步揭示对第三方电商平台存在依赖的风险。

此外，结合亚马逊排行榜上榜指标、排名稳定性及更新情况，具体说明Amazon销售榜的排名运作方式，公司相关型号或产品上榜时间、排名所属类别、报告期内排名变化，公司是否通过刷单或者付费打榜的方式获得销售榜排名，该榜单为大类产品榜单还是细分产品榜单，是否具有参考价值。

对此，邦泽创科表示，公司自有/授权品牌线上直销在Amazon（亚马逊电商）平台的销售收入占比较大，主要源于该平台在全球跨境电商业界长期占据主导地位。

公司已在招股说明书“第三节风险因素”之“一、经营风险”之“（三）海外电商平台经营风险”中补充披露如下：

“2014年以来，公司开展跨境电商业务，主要通过Amazon（亚马逊电商）、Walmart（沃尔玛电商）、Shopify独立站等海外线上电商平台销售产品。目前，亚马逊等线上平台已逐渐发展为成熟的全球性开放式电商平台，但如果该等电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化，则可能对公司的经营业绩产生不利影响。2022-2024年度，公司通过亚马逊等海外电商平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为48.45%、60.54%和58.49%，公司对海外线上第三方电商平台存在一定的依赖性。如果亚马逊等平台对第三方卖家的平台政策及平台费率进行较大调整，或者公司与亚马逊等平台的合作关系在未来发生重大不利变化，而公司未能及时、有效拓展其他销售渠道，将对公司经营活动、财务状况产生不利影响。”