瑞财经 严明会 6月30日，浙江翼菲智能科技股份有限公司（以下简称：翼菲科技）正式向香港联交所递交招股说明书，农银国际为其独家保荐人。

招股书披露，翼菲科技成立于2012年，是综合性工业机器人企业，专注于工业机器人的设计、研发、制造及商业化，并提供机器人综合解决方案，深耕轻工行业。2025年，公司开始了具身智能机器人的研发。

公司的机器人产品包括并联机器人（Bat系列）、AGV/AMR移动机器人（Camel系列）、SCARA机器人（Python系列）、晶圆搬运机器人（Lobster系列）及六轴工业机器人（Mantis系列），并具备自主研发的核心技术—控制及视觉系统（Gorilla及King kong系列）。

不过，现在翼菲科技来自机器人的收入占比还不是很高。2022年-2024年，公司收入分别为1.62亿元、2.01亿元及2.68亿元，来自机器人的收入占比分别为5.0%、12.8%及20.8%。

翼菲科技的核心收入来源为机器人解决方案，各期业务收入占比分别为95%、87.2%及79.2%。翼菲科技的机器人解决方案主要支持上下料、分拣、取放、包装、组装及涂胶系统的自动化功能。

翼菲科技收入的连续增长得益于客户数量的增长。2022年末-2024年末，公司的直销客户数量分别为69家、158家及275家，来自直销客户收入占比分别为100.0% 、98.9%及96.8% 。

不过，翼菲科技的平均直销客户价值（直销收入/客户）是逐年下滑的，各期分别为235.09万元、125.88万元及94.38万元。

翼菲科技的直销客户的平均交易价值（直销收入/交易次数）亦是逐年下滑，各期分别为49.91万元、40.1万元、26.7万元。

虽然客户数量增长较多，但翼菲科技的五成以上的收入仍来自于前五大客户。2022年-2024年，前五大客户为其贡献了83.3%、60.7%及50.1%的收入，最大客户为其贡献了71.2%、40.3%、23.7%的收入。

各期内，客户A均为翼菲科技的最大客户。可以发现的是，客户A向其采购的金额在逐年下滑，各期分别为1.16亿元、8100万元、6360万元。