瑞财经 刘治颖 8月25日，新天力科技股份有限公司（以下简称：新天力）披露北交所上市第二轮审核问询函，保荐机构为国泰海通证券股份有限公司，保荐代表人为蒋勇、谢锦宇，会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。

根据申请文件及问询回复：报告期内发行人经销收入分别为7,284.48万元、7,284.63万元、6,413.91万元，公司前五大经销商销售金额分别为3,792.50万元、3,347.92万元、2,443.29万元。部分经销商因存在特殊折扣产品等原因，产品毛利率较整体经销模式存在一定差异。保荐机构对经销模式采取了实地走访经销商、查阅经销商相关报表、实地走访经销商终端客户等核查手段。

对此，北交所要求新天力：进一步说明与前十名经销商达成合作的背景、过程，结合主要经销商人员数量和配置、主要资产、信息系统等，说明相关经销商是否具备市场推广及为终端客户提供配送等服务的能力，与其终端客户服务半径是否匹配。

说明特殊折扣产品的确定标准、确定方式和流程，发行人的相关内控措施及执行情况，说明相关产品的一般折扣比例，不同特殊折扣产品之间折扣比例是否存在明显差异，是否存在负毛利产品。

说明发行人向主要经销商销售产品的定价策略，同类产品在不同经销商间销售价格是否存在明显差异，结合发行人向经销商销售的产品类型和结构、同类产品直销和经销模式下的产品价格、成本和毛利率变动趋势、特殊折扣产品对毛利率的具体影响等，进一步说明不同经销商间、同一经销商不同年度间销售毛利率差异和变化的合理性，并结合相关情况，说明发行人经销业务销售过程中是否存在利益输送或其他利益安排等情况。

其他问题方面，北交所要求新天力：对照《1号指引》等相关规则要求完善相关承诺安排。完善“重大事项提示”“风险揭示”内容，删除风险因素中风险对策、发行人竞争优势及任何可能减轻风险因素的类似表述，充分揭示相关风险。

新天力成立于2005年8月16日，法定代表人为何麟君，注册资本为7025.34万元。公司专注于为客户提供一站式的食品容器综合解决方案，主要产品为塑料和纸制食品容器，下游涵盖食品工业、餐食、街饮等不同应用场景。

2021年至2024年上半年，新天力营收分别为9.58亿元、9.44亿元、10.22亿元及5.3亿元，净利润分别为4991.22万元、3632.26万元、5777.4万元及3616.61万元，毛利率分别为19.53%、17.13%、18.78%及19.31%。