2025 年 5 月，扬州城畔，我乐家居以一场行业首创的「沉浸式经销商年会」震撼开场。当《十面埋伏》的激昂鼓点划破会场，定制家居行业的洗牌危机以艺术化形式直击人心 。这场以《十面埋伏》《大浪淘沙》《高山流水》《彩云追月》四部曲艺贯穿的战略盛会，不仅是听觉与视觉的双重盛宴，更是我乐家居向行业宣告：唯有以顶配实力穿越周期，方能在剩者为王的终局之战中稳立潮头！

此次大会以四部经典曲艺贯穿战略脉络：《十面埋伏》以急促琵琶与鼓点隐喻行业淘汰赛，我乐家居CEO汪春俊先生借此直陈“未来 3-5 年定制终局或仅存 3-6 个品牌”的残酷现实，强调“做不死鸟”的生存哲学；《大浪淘沙》用琵琶轮指演绎供应侧出清逻辑，揭示“优胜劣汰，剩者为王”的竞争法则；《高山流水》以古筝雅韵诠释「中高端定位」策略，展现我乐家居错位竞争，拒绝同质化价格战的差异化路径；《彩云追月》以民乐合奏勾勒品牌与经销商共存共进蓝图，呼应「客户第一」的价值观。这种 “以艺术解构商业，以视听传递信心” 的创新形式，堪称行业首创。

在曲艺营造的情感共鸣中，我乐家居CEO汪春俊先生从行业巨震下提炼我乐家居破局密码：

取势：坚守差异化，以“不死鸟”姿态穿越行业洗牌期

面对家居行业延续 3-5 年的淘汰赛，我乐家居以「错位竞争」的策略锚定中高端赛道，通过产品与终端的双重差异化构建抗周期壁垒。在产品端，我乐家居以行业首创的五大顶配，完成对同质化价格战的逆向突破，实现零售价高于竞品 10-20% 的同时，全国零售客单价连续两年逆势增长 10% ，未来将超15万元。针对中高端消费升级趋势，我乐家居将「板木结合」定为战略必争之地，复刻「三年从厨柜到全屋」的转型经验，抢占消费升级风口。

终端层面，我乐家居坚持「推新卖高」核心策略，在优先推荐高端产品的基础上拓展木门、软体等全品类，以「上掠下夺 + 推新卖多」做高客单价，构建门店差异化竞争优势；同步推进「千平大店计划」，将旗舰大店打造成区域市场的「精品堡垒」，在店态上全面碾压对手。南京、石家庄、扬州等超级旗舰店开业仅半年破两千万的案例，印证大店模式实现「小单不减、大单激增」的结构性增长。

我乐家居CEO汪春俊先生强调：消费升级仍是单向趋势，中高端市场抗风险能力远强于中低端。没有死掉的行业，只有死掉的企业，我们要做“不死鸟”！

共生：构建品牌经销商共存共进的命运共同体

我乐家居以「共生共赢」的理念重塑品牌与经销商关系，提出经销商需构建涵盖店址策略、团队建设、全渠道运营等维度的九大核心能力体系，全则胜、偏则危、少则亡，以全维度竞争力应对市场洗牌。2024 年公司三次向经销商大幅降价，通过牺牲短期利益稳住渠道盈利与现金流，汪春俊明确：真金白银践行「客户第一」，是我乐家居与对手的本质区别。在未来几年，如有必要，我们都会毫不犹豫地这么做。

总部以「ODC 国际家居设计中心」为支撑，持续向终端输出原创设计，经销商则通过构建“新店态、新团队、新零售、新媒体、新公关”等举措落地战略，形成「月照彩云、彩云绕月」的共生格局。2025 年 Q1 财报数据印证：111.4% 的净利润增长率、1842.3% 的扣非净利润增长率、80.3%的经营现金流增长率，三项核心指标登顶行业，印证了品牌与经销商协同下我乐家居的抗周期实力。

我乐家居基于对精英用户消费升级的深度洞察 —— 当高端客群从功能需求转向「文化符号 + 美学表达 + 身份认同」的复合价值追求，以多款高定新品构建风格化产品矩阵：“繁花”溯源海派文化、“美拉德”解构法式美学、“斯德哥尔摩 pro”探索人宠共生、“绒花”演绎东方禅意，精准卡位高端生活方式场景。四大系列均搭载五大顶配升级，重新定义全屋高定的品质门槛。这种「精准风格定位 + 顶配技术下沉」的产品策略，既以文化符号触发精英阶层情感共鸣，又以超越行业的硬实力实现私人高定品质的大众化普惠，在行业洗牌期势必将抢占高端市场份额制高点。我乐家居CPO王涛先生强调：“每一款新品都是「设计至美」的具象化表达，更是我们对高端市场的承诺。”

我乐家居CEO汪春俊先生在大会尾声坚定表态：“行业的洗牌从未停止，但真正的王者从不畏惧周期。”2025 年，注定是属于 “少数派” 的战场，当半数品牌在价格战中折戟，我乐家居正以 45.94% 的毛利率，书写「小而美、高而强」的增长传奇。

二十年高端化探索，我乐家居用行动证明：唯有以顶配产品为矛、高端定位为盾、可持续盈利能力为基，方能在行业洗牌中成为“剩者”，更成为“胜者”。这场战役没有捷径，答案早已明晰——顶配致胜，剩者为王。