瑞财经 王敏 4月8日，温多利遮阳材料（德州）股份有限公司（以下简称“温多利”）及联储证券发布关于第三轮问询的回复。

招股书显示，公司是一家中外合资企业，自成立以来一直专业从事功能性遮阳材料的研发、生产和 销售，主要产品包括阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、 机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。

截至本招股说明书签署日，Window Answers持有公司54.73%的股份，为公司的控股股东。

ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN夫妇合计持有Window Answers 100%的股份，除此之外，ZHAO GUO HUA还分别担任德州新澳、德州华明的执行事务合伙人，并持有德州新澳和德州华明各50.00%的合伙人份额；ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN通过Window Answers、德州新澳、德州华明间接持有公司股份共 29,764,800 股，占本次发行前公司股本总额的59.53%。ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN为公司实际控制人。

ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN夫妇均为新西兰国籍。

公司生产的遮阳面料主要在境外销售，2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司境外销售收入占当期主营业务收入的比例分别为91.75%、84.51%、82.83%和81.51%；公司客户主要为全球遮阳行业知名的生产商、工程商和分销商，均为其各自业务领域的市场领导者，如美国春天、亨特、优莱澳洲、BTG、Lienesch等。

2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司来源于前五大客户的销售收入占比分别为76.99%、69.10%、66.52%和69.33%，其中，来自美国春天的销售收入占当期营业收入的比例分别为45.20%、38.72%、28.24%和46.13%。

根据申请文件及问询回复，优莱澳洲系温多利第二大股东优莱有限的全资子公司，报告期各期均为温多利的第二大客户，收入占比接近20%。

温多利向优莱澳洲销售的产品主要为Dusk、Sonata涂层面料，其中Sonata的销售价格、毛利率较其他客户偏低，温多利认为主要系优莱澳洲的采购量较大，以及Sonata系列产品在澳洲市场首发推广，优莱澳洲享有首发价格优势，但温多利各期向优莱澳洲销售的首发产品金额不足20万，影响较小。

优莱澳洲系分销商，下游客户多为当地窗帘生产商。优莱澳洲各期末的库存比例较高，其中2022年年末、2024年6月末库存量分别为164.97万米、178.05万米，较前期大幅增加。2022年采购集中于下半年，年末库存比例较高，截至2024年9月30日，前期库存消耗比例为78.82%。

温多利向优莱有限分红款主要用于优莱澳洲日常经营，报告期各期分红款金额分别为54.98万美元、53.42万美元、59.81万美元、39.70万美元。

北交所要求温多利结合优莱澳洲与BTG等其他非关联方在Sonata系列产品采购的具体型号、采购量、采购策略等方面的差异，以及温多利对优莱澳洲首发产品的销售定价策略、金额及占比等，进一步分析说明温多利向优莱澳洲销售的Sonata系列产品单价及毛利率较低的合理性，相关信息披露是否准确。

对此，温多利表示，截至2025年2月28日，优莱澳洲2024年度遮阳面料期末库存71.19万平米，已实现销售17.06万平米，销售比例为23.97%，销售实现情况良好。

截至2025年2月28日，公司来自优莱澳洲的在手订单为24.97万平方米，订单情况良好，不存在因前期库存积压而影响期后销售规模或在手订单金额下滑的情况。