随着人们健康意识的提升以及医疗技术的进步，高端医用敷料逐渐被市场认知，需求明显增长。

据 BMI Research 和 QY Research 的统计，2017年，高端敷料在医用敷料中的占比在全球已达到51.2%，2020年全球高端伤口敷料市场规模达到了58.46 亿美元，预计2027年将达到72.30亿美元。据华经产业研究院统计数据，2024年1-8月，中国医用敷料出口数量为18.14万吨，同比增长10.7%；出口金额为14.42亿美元，相比上年同期增长了1.2亿美元，同比增长9.3%。

成立于1999年的健尔康（603205.SH），主营业务为医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品研发、生产和销售，在这样的行业背景下，健尔康有望迎来收获期,打开新一轮增长空间。

产品国际竞争力凸显

医用敷料属于医疗用品，不同国家和地区均制定了严格的监管政策。因此，这个市场的新进入者不仅需要突破技术、成本壁垒等，还要面临市场准入的挑战。而以健尔康为代表的国产医用敷料企业，已具有明显的先发优势。

数据显示，健尔康的国际市场已打开。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2017-2023 年健尔康连续七年位居我国医用敷料出口企业第四名，仅次于国内规模实力较强的振德医疗、奥美医疗和稳健医疗，在行业内具备优势地位。

在市场拓展与品牌建设上，健尔康一方面与 Cardinal、Medline、Owens & Minor、Mckesson、Hartmann 等多家国际知名医用敷料品牌商建立了长期战略合作关系 。这些客户均为全球性医疗服务提供商和医疗产品品牌商或生产商，市场基础牢固、销售渠道通畅、产品需求稳定。通过与他们的合作，健尔康不仅将产品远销美国、欧盟、中东、拉丁美洲和非洲等多个国家和地区，出口产品取得美国 FDA 注册、欧盟 CE 认证等资质，还借助合作不断提升自身的产品质量和技术水平，积累了丰富的国际市场经验。

另一方面，健尔康也在大力开展自主品牌业务的营销推广。公司将“健尔康”、“健卫康”、“清倍健”、“海洋童话” 等自主品牌产品销售终端主要定位为医院、药房等，未来还计划持续拓展延伸至婴童店、商超便利店及老年护理中心等，打造完整、稳定的医用敷料商业生态体系。

在营销方式上，健尔康实现 “线下 + 线上” 同步发展，线下积极参加各类医疗展会、学术会议，展示公司的产品和技术优势，与客户进行面对面的交流与合作；线上则通过电商平台、社交媒体等渠道，加强品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和市场占有率。

持续加码研发投入

目前，外资企业在中国市场的积极推广活动使高端产品的使用和预防慢性伤口生成的理念在临床中的接受度不断提升。在此引领下，中国医用敷料行业也逐步向高端化转型。

业内人士分析认为，我国医用敷料行业仍处于行业竞争度不高、传统产品同质化较为严重的阶段，但市场空间巨大，未来行业集中度有望进一步提升，那些获得海外认可、在海外占据优势的医用敷料企业头部企业，因为拥有更加优质的品质和技术水平，有望产生马太效应，在市场竞争中占得优势。

而历来重视技术创新研发的健尔康，在2021-2023年及2024年上半年，累计投入研发费用支出达1.2亿元，并且这一数字保持逐年提升态势 。

持续的研发投入让健尔康收获了诸多研发成果。截至2024年上半年末，健尔康及其子公司共有56项授权专利，其中发明专利19项，实用新型专利30项，外观设计专利7项。这些专利涵盖了材料创新、生产工艺改进、产品结构优化等多个方面，充分体现了健尔康在技术研发上的深厚积累与创新能力。

通过自主研发和自有品牌的建设，健尔康新增了润滑剂、水刺无纺布、湿巾、口罩、医用防护服、 喉罩、连接管、手术包、酒精消毒液、洗手凝胶等系列产品线，逐步建立了“健尔康”、“健卫康”、“清倍健”和“海洋童话”等自主品牌。

健尔康表态，未来公司将进一步加大研发投入，在不断扩大现有业务规模的同时，通过自身技术和研发优势，深入高端医用敷料领域，紧抓当前医疗健康产业高速发展的良好机遇，不断提高品牌知名度和影响力，成为医用敷料和消毒卫生用品领域具备全球竞争力和品牌影响力的领先供应商，努力打造服务全球客户的一站式采购平台。

另一方面，健尔康的发展模式和创新成果也将为行业内其他企业提供借鉴，引领整个行业朝着更高质量、更具创新性的方向发展，推动中国医用敷料行业在全球市场中占据更重要的地位。