瑞财经 钟鸣辰 8月5日，水井坊(600779)发布2024年7月29日投资者关系活动记录表，记录了7月29日由总经理胡庭洲召开的水井坊2024年上半年业绩说明会。这也是胡庭洲自7月15日上任水井坊总经理后的首次公开发声。

会议由胡庭洲主持并介绍了水井坊公司2024年上半年业绩和经营情况，2024年上半年，水井坊实现营业收入17.19亿元，较上年同期增长约12.57%，净利润2.42亿元，较上年同期增长约19.55%。

在渠道库存方面，门店库存水平正常，经销商库存尤其在省代层面偏高，但保持在公司内控水平之内。在产品方面， 8号依然保持着强劲的增长势头；井台经典复刻限量回归助力井台成长；典藏继续聚焦20个关键城市与客户及更多高质量企业展开合作。

胡庭洲表示，水井坊持续提高营销费用的投资效率及效果、以推动业绩可持续增长并保持稳健的净利率。同时，公司制定的关键举措如扩大销售队伍和销售渠道也按计划正常执行。

针对投资者关于胡庭洲履新后的经营策略、未来的工作重点、2024年的经营目标的提问，胡庭洲回应称，过去两周，自己主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况，与此同时也在积极地讨论如何能将600余年不间断酿造的文化底蕴和历史传承更充分地融入产品和品牌里，更清晰地传递给消费者；如何在持续深耕高端品市场，实现较高速成长的同时，更好地参与大众消费价格带的市场竞争；如何更好地匹配品牌渠道和消费场景，进一步打造团结协作、共同打拼、注重人才激励的团队文化。

接下来，胡庭洲除了尽快对市场和业务进行熟悉外，还将带领团队对公司的长期发展战略进行梳理，在复杂的市场环境中构建起水井坊差异化的核心竞争优势，在实现公司2024年的经营目标（主营业务收入和净利润均保持增长）的同时，实现水井坊健康可持续的发展。

谈到消费税改革将对白酒行业的影响，胡庭洲表示，消费税改革对于白酒行业与水井坊的具体影响还有待观察，但从宏观层面上，消费税的改革将有助于包括白酒行业在内的各相关行业的发展。

针对今年中秋旺季，胡庭洲提到，将将通过持续密集调研、观察竞品动作来部署下半年的营销举措。分销网点的稳定和扩张是水井坊今年的第一个行动，包括新老门店年度销售合同签约进度良好，八号知名度提升有助于消费者进一步选择，同时随着配套网点的增加，水井坊也增加了一线销售人员；公司也针对经销商推出长短期激励举措；另外，水井坊最近还在开展升学宴活动。

水井坊还将会就电商推出差异化产品，与线下渠道进行差异化竞争。同时积极摸索线上线下联动模式，保持价值链的稳定，更好地帮助客户提升盈利能力。

面对白酒行业普遍面临的“库存压力”，胡庭洲宣称，就水井坊而言，上半年的T1数量和终端门店数量都有所增加，加之为中秋销售旺季的备货，使得公司目前的渠道库存是有所上升的，但总体水平是符合公司预期的，并处于合理范围。同时，公司也在采取包括BC联动在内的一系列举措，促进终端动销，从而使产品价值链处于健康水平。

为应对白酒低度化趋势，水井坊也会持续推动高端化产品在低度数的策略性发展。 下半年，第一坊会持续站“稀缺顶尖老酒，限量配额，高端圈层” 的定位。典藏将聚焦核心市场，拓展圈层，不仅强化差异化品质，也强调它赋予的“狮心精神”从而走进更多场景，特别在低度市场。

提及下半年水井坊的营销投放力度，胡庭洲强调，在激烈的竞争态势下，公司将坚持对市场的长期承诺，以维持有竞争力的品牌形象，例如：天号陈和系列酒增加投资、臻酿八号百城万店的“加倍下注”，井台和典藏在圈层、社交媒体、公关宣传方面的投资，以及白酒学坊和美学馆的持续建设。因此，营销费用率会维持在较高水平。

海外销售方面，水井坊已制定了海外市场拓展的相关计划，随着中国文化影响力的不断提升，水井坊将利用大股东帝亚吉欧的全球化网络持续拓展海外市场。

据公开简历，胡庭洲，男，1976年5月出生，中欧国际工商学院EMBA，本科毕业于上海交通大学应用化学专业。曾担任宝洁、柯达、百事的销售经营相关管理职务及好时中国总经理、平安集团寿险首席产品官、豫园股份总裁。

同样据公开资料显示，水井坊在过去14年间换了8任总经理。

水井坊2023年年报显示，水井坊2023年实现营业收入约49.53亿元，同比增长6%；归属于上市公司股东的净利润约12.69亿元，同比增长4.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约12.25亿元，同比增长5.27%；经营活动产生的现金流量净额为17.34亿元，同比增长31.98%。

水井坊主营白酒产品的生产与销售。目前，公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏（龙凤）、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中，水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。