瑞财经 2024-08-06 18:01 1.1w阅读
瑞财经 钟鸣辰 8月5日,水井坊(600779)发布2024年7月29日投资者关系活动记录表,记录了7月29日由总经理胡庭洲召开的水井坊2024年上半年业绩说明会。这也是胡庭洲自7月15日上任水井坊总经理后的首次公开发声。
会议由胡庭洲主持并介绍了水井坊公司2024年上半年业绩和经营情况,2024年上半年,水井坊实现营业收入17.19亿元,较上年同期增长约12.57%,净利润2.42亿元,较上年同期增长约19.55%。
在渠道库存方面,门店库存水平正常,经销商库存尤其在省代层面偏高,但保持在公司内控水平之内。在产品方面, 8号依然保持着强劲的增长势头;井台经典复刻限量回归助力井台成长;典藏继续聚焦20个关键城市与客户及更多高质量企业展开合作。
胡庭洲表示,水井坊持续提高营销费用的投资效率及效果、以推动业绩可持续增长并保持稳健的净利率。同时,公司制定的关键举措如扩大销售队伍和销售渠道也按计划正常执行。
针对投资者关于胡庭洲履新后的经营策略、未来的工作重点、2024年的经营目标的提问,胡庭洲回应称,过去两周,自己主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况,与此同时也在积极地讨论如何能将600余年不间断酿造的文化底蕴和历史传承更充分地融入产品和品牌里,更清晰地传递给消费者;如何在持续深耕高端品市场,实现较高速成长的同时,更好地参与大众消费价格带的市场竞争;如何更好地匹配品牌渠道和消费场景,进一步打造团结协作、共同打拼、注重人才激励的团队文化。
接下来,胡庭洲除了尽快对市场和业务进行熟悉外,还将带领团队对公司的长期发展战略进行梳理,在复杂的市场环境中构建起水井坊差异化的核心竞争优势,在实现公司2024年的经营目标(主营业务收入和净利润均保持增长)的同时,实现水井坊健康可持续的发展。
谈到消费税改革将对白酒行业的影响,胡庭洲表示,消费税改革对于白酒行业与水井坊的具体影响还有待观察,但从宏观层面上,消费税的改革将有助于包括白酒行业在内的各相关行业的发展。
针对今年中秋旺季,胡庭洲提到,将将通过持续密集调研、观察竞品动作来部署下半年的营销举措。分销网点的稳定和扩张是水井坊今年的第一个行动,包括新老门店年度销售合同签约进度良好,八号知名度提升有助于消费者进一步选择,同时随着配套网点的增加,水井坊也增加了一线销售人员;公司也针对经销商推出长短期激励举措;另外,水井坊最近还在开展升学宴活动。
水井坊还将会就电商推出差异化产品,与线下渠道进行差异化竞争。同时积极摸索线上线下联动模式,保持价值链的稳定,更好地帮助客户提升盈利能力。
面对白酒行业普遍面临的“库存压力”,胡庭洲宣称,就水井坊而言,上半年的T1数量和终端门店数量都有所增加,加之为中秋销售旺季的备货,使得公司目前的渠道库存是有所上升的,但总体水平是符合公司预期的,并处于合理范围。同时,公司也在采取包括BC联动在内的一系列举措,促进终端动销,从而使产品价值链处于健康水平。
为应对白酒低度化趋势,水井坊也会持续推动高端化产品在低度数的策略性发展。 下半年,第一坊会持续站“稀缺顶尖老酒,限量配额,高端圈层” 的定位。典藏将聚焦核心市场,拓展圈层,不仅强化差异化品质,也强调它赋予的“狮心精神”从而走进更多场景,特别在低度市场。
提及下半年水井坊的营销投放力度,胡庭洲强调,在激烈的竞争态势下,公司将坚持对市场的长期承诺,以维持有竞争力的品牌形象,例如:天号陈和系列酒增加投资、臻酿八号百城万店的“加倍下注”,井台和典藏在圈层、社交媒体、公关宣传方面的投资,以及白酒学坊和美学馆的持续建设。因此,营销费用率会维持在较高水平。
海外销售方面,水井坊已制定了海外市场拓展的相关计划,随着中国文化影响力的不断提升,水井坊将利用大股东帝亚吉欧的全球化网络持续拓展海外市场。
据公开简历,胡庭洲,男,1976年5月出生,中欧国际工商学院EMBA,本科毕业于上海交通大学应用化学专业。曾担任宝洁、柯达、百事的销售经营相关管理职务及好时中国总经理、平安集团寿险首席产品官、豫园股份总裁。
同样据公开资料显示,水井坊在过去14年间换了8任总经理。
水井坊2023年年报显示,水井坊2023年实现营业收入约49.53亿元,同比增长6%;归属于上市公司股东的净利润约12.69亿元,同比增长4.36%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约12.25亿元,同比增长5.27%;经营活动产生的现金流量净额为17.34亿元,同比增长31.98%。
水井坊主营白酒产品的生产与销售。目前,公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏(龙凤)、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。